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Argumenter la vente de contrats collectifs

Référence : AC052
Retraite et prévoyance

Les modalités d’inscription

Référence
AC052
Niveau
Perfectionnement
Modalités
Présentiel
Tarif
1 211,00 €
Durée de formation
2 jours - 14 h
Lieu
Dates

05/12/2018 à 06/12/2018

Les objectifs

  • Analyser avec précision le contexte juridique de la protection sociale complémentaire
  • Maîtriser la méthodologie de la mise en place d’un régime complémentaire
  • Savoir identifier les risques de défaut de conseil

Le programme

Leprogramme

Durée : 2 jours - 14 h

A. Identifier les motivations de l'entreprise

  1. 1. Établir une grille d’analyse de la protection retraite et prévoyance
  2. 2. Déterminer la réponse des assureurs aux lacunes de cette protection


B. Comment préparer l'avant-vente ?

  1. 1. Élaborer des fiches juridiques sur la réglementation à respecter avant et au moment de la mise en place du contrat, sur la mo-dification à la dénonciation du régime et ses effets sur le contrat
  2. 2. Préparer une méthodologie pour faire face à la situation de reprise d’un contrat suite à un changement d’assureur
  3. 3. Réaliser un audit social et fiscal
  4. 4. Optimiser les cotisations et les garanties
  5. 5. Intégrer le régime dans le cadre d’une rémunération globale
  6. 6. Analyser les modes de communication et de présentation du régime aux salariés


C. Vendre le contrat collectif

  1. 1. Collecter commercialement les informations pour établir l’étude
  2. 2. Répondre aux objections
  3. 3. Mesurer le besoin de couverture du client, conseiller et argumenter

 

Public

LePublic

Liste des compétences :
  • Gestionnaires de contrats vie collective
  • Téléconseillers
  • Chargés de clientèle
  • Agents généraux
  • Courtiers
  • Collaborateurs d’intermédiaires d’assurance
  • Inspecteurs commerciaux

Pré-requis

LesPré-requis

 

Formations Ifpass suivies ou connaissances équivalentes.

Points forts

LesPoints forts

 

Les exposés et jeux pédagogiques permettent de perfectionner les connaissances techniques et juridiques.
Des simulations d’entretiens de vente sont réalisées.

Tarifs et financements

LesTarifs et financements

Tarif : 1 211,00 €

 1 211,00 €
Exonérés de TVA
Déjeuners offerts

 

Les dates

Lesdates

Durée : 2 jours - 14 h
  • IFPASS - Puteaux / 05/12/2018 au 06/12/2018

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