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Argumenter la vente de contrats collectifs

Référence : AC052
Retraite et prévoyance

Les modalités d’inscription

Référence
AC052
Niveau
Perfectionnement
Modalités
Présentiel ou à distance
Tarif
1 320,00 €
Durée de formation
2 jours - 14 h
Lieu
Dates

06/12/2021 à 07/12/2021

06/12/2021 à 07/12/2021

Voir toutes les dates Voir moins

Les objectifs

  • Analyser les conventions collectives et les obligations des employeurs en matière de protection sociale supplémentaire des salariés.
  • Évaluer le contexte social et économique de l’entreprise.
  • Présenter à l’entreprise une couverture assurantielle complémentaire pour ses salariés et des modalités de mise en place.
  • Calculer les cotisations relatives aux risques souscrits par les entreprises.
  • Analyser l’adéquation entre la demande des adhérents, les informations recueillies, et la réalisation des garanties prévues au contrat collectif.

 

Toutes nos sessions sont désormais disponibles en présentiel ou à distance.

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Inscrivez-vous à la session et indiquez-nous la modalité de participation que vous souhaitez par mail à inter@ifpass.fr

Le programme

Leprogramme

Durée : 2 jours - 14 h

Téléchargez la fiche programme complète

A. Identifier les motivations de l'entreprise

  1. 1. Établir une grille d’analyse de la protection retraite et prévoyance
  2. 2. Déterminer la réponse des assureurs aux lacunes de cette protection


B. Comment préparer l'avant-vente ?

  1. 1. Élaborer des fiches juridiques sur la réglementation à respecter avant et au moment de la mise en place du contrat, sur la mo-dification à la dénonciation du régime et ses effets sur le contrat
  2. 2. Préparer une méthodologie pour faire face à la situation de reprise d’un contrat suite à un changement d’assureur
  3. 3. Réaliser un audit social et fiscal
  4. 4. Optimiser les cotisations et les garanties
  5. 5. Intégrer le régime dans le cadre d’une rémunération globale
  6. 6. Analyser les modes de communication et de présentation du régime aux salariés


C. Vendre le contrat collectif

  1. 1. Collecter commercialement les informations pour établir l’étude
  2. 2. Répondre aux objections
  3. 3. Mesurer le besoin de couverture du client, conseiller et argumenter

 

Public

LePublic

Liste des compétences :

 

  • Gestionnaires de contrats vie collective
  • Téléconseillers
  • Chargés de clientèle
  • Agents généraux
  • Courtiers
  • Collaborateurs d’intermédiaires d’assurance
  • Inspecteurs commerciaux

 

Nos formations sont accessibles aux candidats en situation de handicap :

L'IFPASS met en place des aménagements techniques ainsi qu’un accompagnement humain adapté en fonction du besoin du candidat.
Veuillez consulter notre fiche d'information sur l’accueil des personnes en situation de handicap - ici 

Pré-requis

LesPré-requis

 

Formations Ifpass suivies ou connaissances équivalentes.

Points forts

LesPoints forts

 

Les exposés et jeux pédagogiques permettent de perfectionner les connaissances techniques et juridiques.
Des simulations d’entretiens de vente sont réalisées.

Tarifs et financements

LesTarifs et financements

Tarif : 1 320,00 €

1 320 €
Exonérés de TVA
Déjeuners offerts

 

Les dates

Lesdates

Durée : 2 jours - 14 h
  • IFPASS Puteaux / 06/12/2021 au 07/12/2021
  • A distance / 06/12/2021 au 07/12/2021

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