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En continue

Techniques de négociation.

Référence : AC046
Instaurer, développer des partenariats

Les modalités d’inscription

Référence
AC046
Niveau
Bases
Modalités
Présentiel
Tarif
1 141,00 €
Durée de formation
2 jours - 14 h
Lieu
Dates

08/11/2018 à 09/11/2018

Les objectifs

  • Utiliser ses capacités pour sortir de situations contradictoires ou bloquées
  • Développer des terrains d’entente pour rester efficace

Le programme

Leprogramme

Durée : 2 jours - 14 h

A. Identifier les fonctions de chacun

  1. 1. Quels sont les vrais enjeux, les points de blocage véritables ?
  2. 2. Clarifier la situation avant de négocier


B. Se préparer à négocier

  1. 1. Quel objectif avec quelle stratégie ?
  2. 2. Quels sont les seuils, critères de choix ?
    1. a) gérer ses émotions
    2. b) chercher le consensus


C. Identifier le fonctionnement de son interlocuteur

  1. 1. Quelles sont ses intentions ?
  2. 2. Savoir se mettre à sa place pour mieux tenir sa propre position


D. Engager le processus

  1. 1. S’exprimer, affirmer sa position
  2. 2. Fixer ce qui est négociable, ce qui ne l’est pas
  3. 3. Adapter le processus de réussite
  4. 4. Négocier ou rompre


E. Négocier pour un effet durable

  1. 1. Assurer une issue durable pour chacun
  2. 2. Construire ensemble des solutions évolutives
  3. 3. Fixer ensemble une démarche de concertation / évolution
  4. 4. Négociation anticipative ou gestion de différends ?


F. Conclure - technique de closing

Public

LePublic

Liste des compétences :
  • Responsables hiérarchiques ou transversaux
  • Tous collaborateurs sujet à des enjeux dans les relations inter-services

Pré-requis

LesPré-requis

 

Pas de pré-requis.

Points forts

LesPoints forts

 

Chaque participant aura l’occasion de s’entraîner à la négociation à partir de ses propres cas et de son expérience.
En fonction de ses besoins et d’une meilleure connaissance de son propre fonctionnement, chacun sera capable de déployer un climat et un processus de négociation au quotidien.

Tarifs et financements

LesTarifs et financements

Tarif : 1 141,00 €

 1 141,00 €
Exonérés de TVA
Déjeuners offerts

Les dates

Lesdates

Durée : 2 jours - 14 h
  • IFPASS - Puteaux / 08/11/2018 au 09/11/2018

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