Les modalités d’inscription
Les objectifs
- Utiliser les informations recueillies pour analyser la situation du client.
- Cibler les attentes et besoins de produits ou de services d’assurance du client.
- Présenter, comparer, expliquer les garanties du contrat proposé et leurs limites, établir et présenter un devis.
- Argumenter et justifier les solutions de souscription du ou des contrats d’assurance proposées.
- Appliquer la règlementation propre aux contrats d’assurance vie.
Toutes nos sessions sont désormais disponibles en présentiel ou à distance.
Vous souhaitez suivre une formation à distance ?
Inscrivez-vous à la session et indiquez-nous la modalité de participation que vous souhaitez par mail à mo-inscriptions@ifpass.fr
Pas de date disponible ? Contactez-nous à mo-inscriptions@ifpass.fr
Le programme
Leprogramme
A. Connaître l’environnement de l’assurance vie
1. Attentes de la clientèle
2. Approche produit et approche globale
3. Vices et vertus des intervenants du marché
4. Avantages patrimoniaux de l’assurance vie
B. Maîtriser l’environnement de la vente
1. Radioscopie des vainqueurs
2. Notice d’offre
3. Principes essentiels de la communication
4. Personnalisation de l’offre
5. Transformation d’une caractéristique technique en argument de vente
C. Contrôler les étapes de la vente
1. Accueil
2. Découverte
3. Argumentation
4. Traitement des objections
D. Solutions de sécurisation
E. Journée de training (mise en situation)
VALIDATION DES ACQUIS :
- Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM...
- Questionnaire d'évaluation à chaud proposé à la fin du stage
- Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation
Public
LePublic
- Agents généraux
- Courtiers
- Téléconseillers
- Chargés de clientèle
- Conseillers en assurance
- Collaborateurs d’intermédiaires d’assurance
- Inspecteurs commerciaux
Nos formations sont accessibles aux candidats en situation de handicap :
L'IFPASS met en place des aménagements techniques ainsi qu’un accompagnement humain adapté en fonction du besoin du candidat.
Veuillez consulter notre fiche d'information sur l’accueil des personnes en situation de handicap - ici
Pré-requis
LesPré-requis
Formations IFPASS suivies ou connaissances équivalentes.
AA091
Modalités d’accès :
- Les préinscriptions se font en ligne sur notre site ou par mail à mo-inscriptions@ifpass.fr au moins 1 jour avant le début de la formation.
- Toutes les démarches administratives et financières doivent être réglées avant le début de la formation. Veuillez noter qu'en cas de demande de financement à un organisme financeur, la démarche de prise en charge est à réaliser par le candidat ou l'entreprise et doivent être réalisées à l'avance
- Les formations sont confirmées 3 semaines avant le début de la formation.
Points forts
LesPoints forts
Modalités pédagogiques :
- L’animateur alterne les apports théoriques et les mises en situation.
La pédagogie privilégie une méthode interactive et participative.
Les participants construisent les outils pour un entretien de vente gagnant.
Tarifs et financements
LesTarifs et financements
610 €
Exonéré de TVA
Déjeuners offerts
Les dates
Lesdates
- Session garantie / IFPASS Puteaux / 07/12/2023 au 07/12/2023
- Session garantie / A distance / 07/12/2023 au 07/12/2023