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Argumenter la vente de contrats d'assurance vie individuelle

Référence : AC013
Être efficace face au client

Les modalités d’inscription

Référence
AC013
Niveau
Bases
Modalités
Présentiel
Tarif
1 180,00 €
Durée de formation
2 jours - 14 h
Lieu
Dates

Nous consulter

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Les objectifs

 

  • S’entraîner à la pratique de la vente-conseil
  • Être capable d’offrir la solution produit en adéquation avec les besoins de son client

 

Le programme

Leprogramme

Durée : 2 jours - 14 h

A. Connaître l'environnement de l'assurance vie

  1. 1. Attentes de la clientèle
  2. 2. Approche produit et approche globale
  3. 3. Vices et vertus des intervenants du marché
  4. 4. Avantages patrimoniaux de l’assurance vie


B. Maîtriser l'environnement de la vente

  1. 1. Radioscopie des vainqueurs
  2. 2. Notice d’offre
  3. 3. Principes essentiels de la communication
  4. 4. Personnalisation de l’offre
  5. 5. Transformation d’une caractéristique technique en argument de vente


C. Contrôler les étapes de la vente

  1. 1. Accueil
  2. 2. Découverte
  3. 3. Argumentation
  4. 4. Traitement des objections


D. Solutions de sécurisation

E. Journée de training (mise en situation)

Public

LePublic

Liste des compétences :

 

  • Agents généraux
  • Courtiers
  • Téléconseillers
  • Chargés de clientèle
  • Conseillers en assurance
  • Collaborateurs d’intermédiaires d’assurance
  • Inspecteurs commerciaux

 

Pré-requis

LesPré-requis

 

Formations IFPASS suivies ou connaissances équivalentes.
AA091

Points forts

LesPoints forts

 

L’animateur alterne les apports théoriques et les mises en situation.
La pédagogie privilégie une méthode interactive et participative.
Les participants construisent les outils pour un entretien de vente gagnant.

Tarifs et financements

LesTarifs et financements

Tarif : 1 180,00 €

1 180,00 €
Exonérés de TVA
Déjeuners offerts

 

Les dates

Lesdates

Durée : 2 jours - 14 h
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