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Renforcer son efficacité commerciale

Référence : AC047
Rebond commercial

Les modalités d’inscription

Référence
AC047
Niveau
Perfectionnement
Modalités
Présentiel
Tarif
610,00 €
Durée de formation
1 jour - 7 h
Lieu
Dates

05/09/2018

Session garantie

Les objectifs

  • Permettre d’acquérir les techniques du rebond commercial, d’aller au-delà de la simple réponse à une demande et de comprendre l’importance de la fidélisation

Le programme

Leprogramme

Durée : 1 jour - 7 h

A. Comprendre les méthodes du rebond commercial

  1. 1. Enjeux autour de la relation client et du rebond
    1. a) Cercle vertueux du rebond commercial
    2. b) Rebond sur appel entrant et rebond sur appel sortant
  2. 2. Technique du rebond commercial
    1. a) Questionner pour découvrir et approche win win
    2. b) Questionner pour rebondir
    3. c) Étapes du rebond commercial
  3. 3. Méthode du rebond pour le service commercial
    1. a) Rebond vs vente
    2. b) Rebond vs prospection


B. Préparer son rebond commercial

  1. 1. Relation client pour un meilleur rebond
    1. a) Créer un climat de confiance, maîtriser l’art de l’écoute active
    2. b) Poser les bonnes questions
    3. c) Comprendre et utiliser la communication non verbale, les silences et la gestuelle
  2. 2. Tous vendeurs
    1. a) De l’optique produit à l’optique client
    2. b) Fidélisation et causes de résiliation
  3. 3. Comprendre les différents comportements des clients
    1. a) Appréhender les techniques simples de psychologie comportementale
    2. b) Comprendre les facteurs influents de vos clients : freins, motivations et mobiles
  4. 4. Vente en assurance
    1. a) 8 phases de la vente et le moment du rebond
    2. b) Découverte client optimum pour préparer le rebond
    3. c) Objections du rebond et leur traitement


C. Atelier rebond sur une demi-journée

  1. 1. Travail réel en double écoute
  2. 2. Débriefing pour monter en compétences

 

Public

LePublic

Liste des compétences :
  • Chargés de clientèle
  • Gestionnaires et souscripteurs
  • Collaborateurs d’agence

Pré-requis

LesPré-requis

 

Pas de pré-requis.

Points forts

LesPoints forts

 

Vidéos de rebond commercial en assurance : visionnage et tour de table, exemple de rebond issu des plateaux de courtiers ou de compagnies, quiz vente au téléphone et rebond, travail en binômes en double appel, tour de table et partage d’expériences.

Tarifs et financements

LesTarifs et financements

Tarif : 610,00 €

 610,00 €
Exonérés de TVA
Déjeuners offerts

Les dates

Lesdates

Durée : 1 jour - 7 h
  • Session garantie / IFPASS - Puteaux / 05/09/2018 au 05/09/2018

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