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Développer sa stratégie commerciale

Référence : AC023
Optimiser sa performance

Les modalités d’inscription

Référence
AC023
Niveau
Bases
Modalités
Présentiel
Tarif
1 890,00 €
Durée de formation
2 jours - 14 h
Lieu
Dates

Nous consulter

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Les objectifs

  • Comprendre les fondamentaux de la relation client pour personnaliser l’action et générer la confiance
  • Prendre conscience du cycle des activités de vente pour améliorer son organisation et son efficacité commerciale
  • Maîtriser les séquences de l’entretien de vente pour le réussir

Le programme

Leprogramme

Durée : 2 jours - 14 h

A. Préparer les fondamentaux de l'action commerciale

  1. 1. Clarifier les objectifs. S’inscrire dans la stratégie de l’entreprise.
  2. 2. Recenser les ressources et outils
  3. 3. Établir la marge de manoeuvre vs objectifs, produits, cibles
  4. 4. Observer pour repérer les bonnes approches
  5. 5. Diagnostiquer la valeur de l’offre selon les cibles
  6. 6. Parler la langue du client : quand les caractéristiques se transforment en bénéfices


B. Différents temps de l'entretien commercial

  1. 1. Préparation de rendez-vous commercial
  2. 2. Prise de contact / le début d’entretien
  3. 3. Découverte du client et de ses besoins
  4. 4. Proposition et son argumentation
  5. 5. Gestion des objections
  6. 6. Conclure la vente
  7. 7. Prise de congés
  8. 8. Suivi d’entretien


C. Optimiser sa performance commerciale en s'organisant

  1. 1. Organiser son temps pour gérer toutes les dimensions de la relation commerciale
  2. 2. Rebondir sur la stratégie de communication digitale de l’entreprise
  3. 3. Entretenir la relation avec les clients pour vendre plus

 

Public

LePublic

Liste des compétences :
  • Chargés de clientèle
  • Agents généraux
  • Courtiers
  • Collaborateurs

Pré-requis

LesPré-requis

 

Avoir une première expérience dans le domaine de la vente.

Points forts

LesPoints forts

 

À partir de l’exposé de l’intervenant et de mises en situation, les participants structurent leur démarche puis s’exercent à la mise en pratique des méthodes

Tarifs et financements

LesTarifs et financements

Tarif : 1 890,00 €

 1 890,00 €
Exonérés de TVA
Déjeuners offerts

 

Les dates

Lesdates

Durée : 2 jours - 14 h
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