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MBA Agent Général

ENTREPRENEUR DIRIGEANT D'ASSURANCE Titre « Entrepreneur Dirigeant » délivré par l’ESAM, Code NSF 310n, Niveau I, enregistré au RNCP par arrêté du 08/12/2017, J.O. du 2... - Bac+5

Les modalités d’inscription

Niveau
Bac+5
Modalités
Présentiel
Tarif
Nous consulter
Durée de formation
250 h
Lieu

Les objectifs

Le MBA Agent Général Entrepreneur Dirigeant d’Assurance prépare les futurs agents généraux d’assurance et manager-entrepreneur, à l’exercice de ce métier à forte expertise, où la dimension managériale est déterminante.

Le programme

Leprogramme

Durée : 250 h

PREMIERE PARTIE : CRÉER UNE AGENCE D’ASSURANCE - 168 HEURES


Bloc 1 : Monter son projet entrepreneurial – 63 heures

1 - Maîtriser l’environnement de l’assurance – 35 heures

Matières
L’industrie de l’assurance dans son environnement économique
Les bases techniques de l’assurance
Droit et assurance

Compétences visées
•    Analyser les enjeux et facteurs de l’évolution du secteur de l’assurance
•    Comprendre les rôles de l’assurance et de la réassurance
•    Appréhender le marché européen et mondial de l’assurance
•    Déterminer les mécanismes de fonctionnement de l’opération d’assurance et connaître les différentes catégories d’assurance
•    Acquérir les savoirs essentiels en matière de droit des assurances


2 - Entreprendre dans le monde de l’assurance – 28 heures

Matières
La méthode Lean : comment développer un projet entreprenarial à l’ère du digital
Réaliser un Business Model sur 360 ° (méthode Canvas)
Mettre en place et animer un plan de développement commercial

Compétences visées
•    Analyser un portefeuille clients
•    Tester le modèle économique avec les techniques de diagnostic et de plan de développement
•    Définir le modèle économique de l’agence
•    Construire le plan de développement commercial de l’agence


Bloc 2 : Définir sa stratégie de développement – 105 heures

1 - Analyser les risques et proposer les solutions d’assurance adaptées – 91 heures

Matières
Risques des particuliers
Risques d’entreprise
Risques complexes

Compétences visées
•    Maîtriser les composantes techniques des assurances corporelles (revenus de remplacement, frais de santé, dépendance)
•    Exploiter les composantes patrimoniales, définir et conseiller une stratégie
•    Optimiser l’usage des instruments de placements (produits d’assurances et bancaires)
•    Connaître les différents régimes de retraite
•    Apprécier et sélectionner un risque en assurance dommage et responsabilité civile
•    Proposer des produits complémentaires assurantiels
•    Être l’interlocuteur privilégié du chef d’entreprise (RCCE, RCMS, risques industriels, construction, PE…)


2 - Mettre en place sa stratégie d’agence – 14 heures

Matières
Concevoir une stratégie dynamique face aux attentes clients
Piloter grâce à des indicateurs pertinents
 
Compétences visées
•    Analyser les stratégies de distribution de l’assurance
•    Mettre en œuvre le développement de l’agence dans le cadre stratégique de la compagnie
•    Définir et suivre les indicateurs de mesure

 

DEUXIEME PARTIE : MANAGER ET DEVELOPPER SON AGENCE – 82 HEURES

Bloc 3 : Piloter la politique commerciale et financière de l’agence - 23 heures

Matières
Distribuer l’assurance dans un environnement contraint
Piloter et animer sa politique commerciale
Gérer le risque commercial
Piloter son activité : comptabilité financière

Compétences visées
•    Maîtriser l’intermédiation : champ d’application, acteurs, conditions d’accès et d’exercice de l’activité
•    Déterminer la responsabilité professionnelle de l’intermédiaire dans l’opération d’assurance
•    Utiliser efficacement les modes de distribution réglementés
•    Suivre et animer les objectifs commerciaux, animer une distribution multicanale
•    Prévenir, lutter contre le blanchiment et la fraude à l’assurance
•    Gérer ses ressources et anticiper ses risques


Bloc 4 : Innover et mettre en place des partenariats – 24 heures

Matières
Développer des partenariats technologiques et commerciaux
Conduire une veille concurrentielle
Explorer de nouveaux marchés : les contrats collectifs

Compétences visées
•    Construire des partenariats en lien avec la Compagnie et de proximité
•    Conseiller de nouvelles solutions assurantielles à ses clients
•    Exploiter une nouvelle opportunité commerciale : l’ANI

 

Bloc 5 : Manager et animer ses équipes – 14 heures

Matières
Piloter ses équipes autour de l’activité
Innover en matière de management

Compétences visées
•    Gérer ses ressources humaines
•    Organiser l’activité de l’agence


Bloc 6 : Communiquer au service du développement - 21 heures

Matières
Elaborer et animer un plan de communication
Veiller au respect de la protection de la clientèle et gérer la relation client

Compétences visées
•    Elaborer et animer un plan de communication local
•    Diffuser l’image de sa Compagnie et de son agence
•    Utiliser les réseaux sociaux à des fins commerciales
•    Maîtriser les obligations d’information et de devoir de conseil,
     mettre en place une politique de protection des données personnelles

Public

LePublic

Liste des compétences :

 

Tout public (niveau bac+4)

Pré-requis

LesPré-requis

 

  • Etre titulaire d’un diplôme Bac+4 minimum
  • Réussir les épreuves d'admission (dossier complet et entretien individuel)
  • Accessible en Validation des Acquis Professionnels (VAP)

Points forts

LesPoints forts

La formation diplômante sera le socle commun de toute la profession et sera la point d'entrée qui offrira aux entreprises d'assurance, des professionnels de qualité, et aux diplômés une reconnaissance nationale en tant que dirigeant d'entreprise.

Tarifs et financements

LesTarifs et financements

Tarif : Nous consulter

Les dates

Lesdates

Durée : 250 h
  • IFPASS - Puteaux / 02/09/2019

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